내편컴퍼니는 AI 부동산 분석과 전담 부동산 플래너를 결합한 ‘부동산내편’을 개인 내 집 마련에서 기업 임직원 주거 이전, 사택 관리, 사무실 중개로 넓히고 있다. 부산의 프롭테크 스타트업인 이 회사의 이동훈 대표는 낯선 지역으로 옮겨 가는 직원의 주거 마련 부담을 덜고, 고객 편에서 집 구하는 전 과정을 돕는 부동산 플래너가 필요하다고 판단했다. 회사는 2026년 4월 기업·기관 대상 서비스를 시작했고, 2026년 8월에는 흥아해운과 업무협약을 맺었다.
기업 이전과 관련한 임직원 주거 지원 완료 실적은 기존 32건에서 67건으로 늘었다. 내편컴퍼니의 누적 상담은 1,700건 이상, 누적 거래액은 400억원이다.
AI는 분석하고 플래너는 입주까지 동행한다
부동산내편은 역할을 나눠 운영한다. AI가 매물과 계약 위험을 분석하고, 전담 플래너가 상담부터 입주까지 지원한다. AI는 공공데이터와 실거래 정보로 시세를 분석하고, 등기부등본과 계약서의 위험을 검토하며, 자체 AI 엔진으로 매물 후보를 추린다. 주택도시보증공사(HUG)의 안심전세 리포트로 AI 계약 위험 분석을 교차 검증한다.
현장 업무는 내편컴퍼니의 자회사인 내편부동산중개법인과 협력 공인중개사가 맡는다. 이들이 임장과 거래 협상을 담당한다. 회사가 구축한 협력 공인중개사무소·공동중개 네트워크는 41곳이다. ‘AI 기반 내집마련 전과정 홈플래닝 서비스 제공 시스템 및 방법’은 특허를 출원했다.
이 대표는 서비스의 출발점을 이렇게 설명했다.
“결혼을 준비할 때는 웨딩플래너의 도움을 받잖아요. 그런데 인생에서 가장 큰 거래 중 하나인 내 집 마련은 대부분 혼자 준비합니다. 부동산 카페나 단체채팅방에서 정보를 얻고 주변 사람들에게 물어보지만, 정작 나에게 맞는 집인지 판단하기는 어렵습니다.”
그는 2021년부터 약 5년간 전국 단위 부동산 커뮤니티와 스터디를 운영했다. AI와 사람의 몫에 대해서는 다음과 같이 말했다.
“AI는 빠르고 빠짐없이 확인하는 일을 잘하지만, 고객이 왜 그 집을 원하는지까지 이해하는 것은 사람의 역할입니다. 부부가 서로 다른 지역을 선호하거나 자녀의 학교 문제로 고민하는 경우에는 단순한 매물 조건만으로 답을 내리기 어렵습니다.”
이해상충을 줄이는 사업 구조
내편컴퍼니는 중개 과정에서 생길 수 있는 이해상충을 줄이기 위해 사업 구조도 달리 설계했다. 자체 매물을 받지 않고 매수인·임차인 쪽만 대리한다. 이 대표는 자체 매물을 가지면 그 매물을 팔고 싶은 마음이 생길 수밖에 없다고 말했다.
“자체 매물을 가지고 있으면 그 매물을 팔고 싶은 마음이 생길 수밖에 없습니다. 저희는 매수인이나 임차인 쪽에서만 수익이 발생하도록 했습니다. 한 건에서 버는 돈은 적더라도 고객이 믿고 다시 찾아오는 회사를 만들고 싶었습니다.”
해양수산부 직원 3명의 이용이 기업 시장으로 이끌었다
사업 방향이 바뀐 계기는 해양수산부의 부산 이전이었다. 세종에서 부산으로 이전하는 과정에서 해양수산부 직원 3명이 부동산내편을 개인 고객으로 이용했고, 회사는 이를 계기로 2026년 4월 기업·기관 대상 서비스를 시작했다. 세종에서 부산으로 내려와야 했던 직원들은 짧은 시간 안에 낯선 지역에서 거주지를 마련해야 했고, 매물을 찾아 비교하는 일은 직원 각자의 몫이었다.
“세종에 계신 분이 부산에 내려와 여러 집을 직접 둘러보는 게 말처럼 쉽지 않습니다. 저희가 대신 임장을 하고 지역 정보를 정리해 드렸더니 굉장히 좋아하셨어요. 그때 개인의 문제가 아니라 기업 전체의 문제일 수 있겠다고 생각했습니다.”
부산으로 본사를 이전한 해운사 흥아해운과는 2026년 8월 임직원 주거 이전 업무협약을 체결했다. 내편컴퍼니는 흥아해운과 수협은행의 주거 지원을 진행했다. 제휴 기업·기관 임직원은 AI 분석과 플래너 이용료가 무료이고, 중개수수료는 할인받는다.
부산 주거 물량 연결과 지역 확대
회사는 기업 단위 수요를 모아 협상하는 모델도 추진하고 있다. 부산역 인근 민간임대 주거시설 리마크빌에서는 흥아해운 임직원에게 공급할 물량을 확보했다. 대연디아이엘, 해링턴마레, 드파인광안 등 부산 5개 단지의 임대 물량 595세대에 대해서는 단체 배정을 협의하고 있다.
이 대표는 수요를 모으는 이유를 이렇게 설명했다.
“수백 명이 같은 시기에 같은 지역에서 집을 찾으면 좋은 매물은 금방 사라지고 가격이 오를 수도 있습니다. 이전 일정을 미리 파악해 물량을 확보하면 직원들에게는 더 좋은 조건을 제공하고, 공급자에게는 안정적인 수요를 연결할 수 있습니다.”
세종시 공공기관 이전 TF와는 주거 지원 방안을 긍정적으로 논의하고 있고, 세종으로 이전하는 세종학당재단은 서비스 진행을 앞두고 있다. 창원상공회의소와는 미팅을 마치고 지역 기업 대상 주거 지원사업을 준비 중이다.
한국부동산원 실증사업과 B2G 모델
내편컴퍼니는 프롭테크빌리지 입주사이자 한국부동산원 공공데이터 민관 발전협의체 회원사로 활동해 왔다. AI 계약 위험 분석과 플래너 서비스를 접한 한국부동산원 담당자가 중소기업 재직자에게 필요하다고 판단해 협력을 제안했다. 한국부동산원이 추진하는 ‘프롭테크 기반 부동산 계약위험 진단서비스 실증’ 과제로, 중소기업 재직자의 부동산내편 주거 자문 서비스 비용 33만원을 전액 지원한다.
사택 운영 대행과 수익 전략
기업 이전 통합 서비스와 법인 사택 운영관리 대행은 회사가 주요 수익원으로 키우려는 사업이다. 기업과 상시 주거 지원 관계를 맺으면 최초 이전 이후에도 새로운 주거 수요를 지속적으로 연결할 수 있기 때문이다. 사택 운영 대행은 사택 확보와 법인 계약, 입주 지원, 운영 관리부터 계약 갱신·퇴거까지 통합 관리하는 구조다.
이 대표는 5년 뒤 주거 이동을 책임지는 솔루션 기업을 그리고 있다. 그는 목표를 이렇게 밝혔다.
“결혼을 준비할 때 웨딩플래너를 찾는 것이 자연스러워진 것처럼, 내 집 마련을 할 때도 부동산 플래너를 찾는 것이 당연해졌으면 좋겠습니다. 기업에서도 직원들이 인사이동을 할 때 주거 지원 서비스를 제공하는 것이 하나의 표준이 되는 세상을 만들고 싶습니다.”
내편컴퍼니는 부산기술창업투자원이 운영하는 ‘2026 부니콘 빌드 육성사업(부산초기창업패키지)’에 선정됐다. 이 내용은 벤처스퀘어가 부산기술창업투자원과 함께 부산 초기 스타트업 10곳을 소개하는 연재의 일환이다.