K-브랜드의 해외 진출 채널로 틱톡샵이 부상하면서, 단순 입점을 넘어선 콘텐츠·크리에이터 운영 체계가 성패를 가르는 변수로 떠오르고 있다. 틱톡샵에 상품을 올리는 것만으로는 해외 매출이 만들어지지 않으며, 시장전략부터 크리에이터 협업, 라이브커머스, 성과관리까지 이어지는 운영 노하우가 뒷받침돼야 한다는 것이 업계 공통된 진단이다.
공식 파트너 지위로 확보한 데이터 접근권
이런 흐름 속에서 리테일 AI 기업 바이버스가 틱톡샵 공식 파트너(TikTok Shop Partner, TSP)로 선정됐다. TSP 지위를 확보하면 공식 틱톡 트렌드 데이터에 접근할 수 있는 권한이 주어지는데, 이는 브랜드가 어떤 콘텐츠와 크리에이터 조합이 실제로 작동하는지를 데이터로 검증할 수 있는 기반이 된다는 점에서 의미가 있다.
바이버스는 이 자격을 바탕으로 글로벌 진출 프로그램 '바이버스 템포(Vibers Tempo)'를 운영한다. 500만명의 글로벌 인플루언서 데이터베이스와 자체 AI 시스템 '마에스트로(Maestro)'를 결합해, 협업 성공요인을 분석한 데이터베이스를 콘텐츠 전략과 크리에이터 매칭에 활용하는 구조다. 여기에는 인공지능 전환(AX) 지원 과정에서 축적한 방법론도 함께 적용된다.
단발성 캠페인을 데이터로 남기는 방식
신재인 바이버스 대표는 “브랜드의 해외 진출은 어떤 선택이 왜 작동했는지를 데이터로 축적하고 다음 실행에 반복 적용할 수 있을 때 확장된다”며 “500만 글로벌 인플루언서 데이터와 마에스트로, 틱톡샵 공식 파트너로서의 실행 기반을 연결해 글로벌 성장 방식이 브랜드 안에 남도록 하겠다”고 말했다. 캠페인이 끝나면 성과도 함께 사라지는 방식이 아니라, 브랜드 내부에 운영 경험과 데이터가 쌓이는 구조를 만들겠다는 취지다.
생태계 지원과 나란히 가는 성장
바이버스는 앞서 카카오벤처스와 서울대기술지주로부터 총 11억원의 시드 투자를 유치했고, 중소벤처기업부 글로벌 팁스에 선정돼 향후 3년간 최대 12억원의 사업화·해외 진출 지원을 받을 예정이다. 신재인 대표는 포브스 아시아 30세 이하 리더 30인 2026에도 이름을 올렸다.
틱톡샵을 발판으로 한 K-브랜드의 해외 진출이 확산되는 가운데, 공식 파트너 지위와 데이터 기반 운영 체계를 갖춘 기업들이 시장 안착의 새로운 기준으로 자리 잡을지 주목된다.