K뷰티 브랜드들의 경쟁 무대가 스킨케어에서 색조 화장품으로 확장되고 있다. 패키지 디자인, 사용 방식, SNS 콘텐츠 요소가 소비자의 브랜드 선택에 영향을 미치는 흐름 속에서 틱톡 기반 온라인 인지도를 오프라인 유통 확장으로 연결하려는 시도가 늘고 있다. 미미박스의 메이크업 브랜드 카자(Kaja)가 미국 로스앤젤레스에서 여는 체험 부스는 이 같은 흐름을 보여주는 사례다.
카자는 오는 8월 14일부터 16일까지 로스앤젤레스 컨벤션센터에서 열리는 ‘올리브영 페스타 LA 2026’에 참가해 뷰티 벤토 제품을 홍보하고 체험 부스를 운영한다. 부스는 레트로 픽셀 아트와 핑크빛 아케이드 콘셉트로 꾸며지며, 게임과 포토존, SNS 이벤트를 통해 방문객이 뷰티 벤토 제품을 직접 체험할 수 있도록 구성됐다.
틱톡 인기, 오프라인 구매로 이어지나
뷰티 벤토는 손가락으로 바로 사용할 수 있는 아이섀도 콤팩트로, 누적 판매량 148만개 이상을 기록했다. 지난 6월 24일에는 틱톡샵 아이섀도 카테고리 판매 1위를 달성했으며, 관련 크리에이터 영상 중 다수가 조회수 100만회 이상을 기록했다. 이번 오프라인 행사는 틱톡에서 형성된 제품 관심을 현장 체험과 실제 구매로 연결하려는 목적을 갖는다.
하형석 미미박스 대표는 이번 행사에 대해 “카자의 차별화된 제품과 쉽고 즐거운 메이크업 경험을 LA 소비자에게 직접 소개하는 자리”라고 밝혔다. 이어 “글로벌 소비자가 카자를 경험할 수 있는 채널을 지속적으로 마련하겠다”고 말했다.
유통 채널 확장과 브랜드 포트폴리오
카자는 2018년 미미박스와 세포라가 공동 개발해 세포라 단독으로 출시된 브랜드다. 이후 온라인 인지도를 바탕으로 올리브영 미국 매장 입점과 영국 틱톡샵 판매 개시 등 오프라인·해외 유통 확장을 이어가고 있다. 미미박스는 카자 외에도 누니, 아임미미, 아이듀케어, 포니이펙트 등 자체 브랜드를 세포라, 얼타 뷰티, 타깃, 아마존을 비롯해 패서디나점, 센추리시티점 등 북미 주요 유통채널에서 판매하고 있다.
SNS에서 형성된 관심을 현장 체험과 실물 구매로 이어가는 방식은 색조 화장품 브랜드들이 공통적으로 채택하는 전략으로 자리잡고 있다. 온라인 지표와 오프라인 유통을 함께 확장하는 흐름은 K뷰티 색조 카테고리 전반의 경쟁 방식을 보여준다.